%0
Görünmeyeni Satmak - Beckwith, Harry

Görünmeyeni Satmak

Harry Beckwith

Yayınevi: Optimist

Yayın tarihi: 12/2018

ISBN: 9786052202760

Çevirmen : Ümit Şensoy

Türkçe | 224 Sayfa | 14,00 x 21,50 cm

Tür: İşletme-Pazarlama

  • 32,00 TL

Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor. Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış. "Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız" diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır. "Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı..."- Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti. "Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap..."- Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü "Konusundaki en yenilikçi ve sezgilere yer veren kitap. Son derece pratik ve okunması kolay..."- Bir Okur

Görünmeyeni Satmak için şu an mevcudu olmayanlar

İlgili Ürünler

Bu Türde Çok Satanlar

Kredi Kartına Taksit İmkanı
  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

©1996-2019 Pandora Yayın ve Kitap Hizmetleri A.Ş.

Mersis No: 0721-0430-4310-0015

Tasarım : Logo Site Tasarımı