%10
Yüksek Karlı Satış : Fiyattan Ödün Vermeden Satışı Başarıyla Kapatın - Hunter, Mark

Yüksek Karlı Satış : Fiyattan Ödün Vermeden Satışı Başarıyla Kapatın

Mark Hunter

Yayınevi: Hümanist

Yayın tarihi: 09/2012

ISBN: 9786056333200

Çevirmen : Erhun Yücesoy

Türkçe | 224 Sayfa | 16 x 24 cm.

Tür: İş Yönetimi

  • 8,78 TL
  • 9,75 TL

Satış yapmakla kârlı satış yapmak arasında büyük fark vardır. Rekabeti alt etmek için kısa vadede fiyat düşürmek cazip görünse de, indirim yapmaya dayalı kısa süreli stratejiler işinizin uzun vadeli sürdürülebilirliğine zarar verebilir. Kısacası, hedefiniz daha fazla satmak değil, daha yüksek fiyata daha fazla satmak olmalıdır.

Yüksek Kârlı Satış, satış süreciyle ilgili size tamamen yeni bir düşünce yöntemi sunmaktadır. Bu kitap ilişkilerinizi güçlendirecek ve elde ettiğiniz gerçek sonuçlarda artış sağlayacak kâr merkezli bir yaklaşıma doğru adım adım ilerleyen kapsamlı bir sistem ortaya koyuyor. Bu kitapta, aşağıdakileri nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz:

Pazarlıktan uzak kalmayı
Müşterileri etkin bir biçimde dinlemeyi
Sattığınız ürün ya da hizmetin faydalarını, müşterilerinizin ihtiyaçları ve sorunlarıyla eşleştirmeyi
Ürün ve hizmetin değerini kendinden emin bir şekilde sunmayı
Mevcut müşterilerle başarılı bir şekilde fiyatı artırmayı
Beklentilerin ciddi olduğundan ve sırf fiyat için alışveriş yapılmadığından emin olmayı

Müşteriler her zaman bir "anlaşma" talep edeceklerdir. Ve satışçılar da, müşterilerin satın alma kararlarının altındaki gerçek nedenlerin ne olduğunu derinlemesine tahlil etmeden çoğu kez bu anlaşmayı yapacaktır. Yüksek Kârlı Satış, fiyatı esas pazarlık noktası yapmaktan kaçınarak, ürün ya da hizmetinizin müşterilerinizin ihtiyaçları ve arzu ettikleri faydalarla eşleşmesine nasıl odaklanacağınızı gösteriyor.

İlgili Ürünler

Bu Türde Çok Satanlar

Kredi Kartına Taksit İmkanı
  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

  • 3 Taksit

©1996-2021 Pandora Yayın ve Kitap Hizmetleri A.Ş.

Mersis No: 0721-0430-4310-0015

Tasarım : Logo Site Tasarımı